别再以为上海招商是“皇帝选妃“了，现实是区长们都在当“健身房

很多人都有个误解，觉得上海这种地方，招商引资就跟皇帝选妃一样，只需要坐在办公室里，翘着二郎腿，看着一堆公司挤破头地送上简历，然后大笔一挥，“这个留下，那个拉出去”。

现实是，这种想法天真得像是相信街边的健身房销售真的关心你的健康。

真实的世界魔幻得多。别说上海了，就算把天顶星搬来，只要它想搞经济，它的区长、主任、部长们，就得化身全宇宙最顶级的销售，拎着PPT，陪着笑脸，跑遍大江南北，去跟各路老板们称兄道弟，核心思想只有一句话：“老板，来嘛，我们这嘎嘎好，保证让你宾至如归。”

你以为王罗清部长带队去江西省安徽商会是干嘛？旅游吗？团建吗？去品尝赣菜的辣，感受徽商的情吗？

别闹了，这就是一场顶级的商业路演，一场关于“钱、地、人”的精准捕猎。只不过，猎人和猎物的角色，随时可能互换。

这事的底层逻辑，得从地方经济的“健身房模式”说起。

每个城市，每个区，乃至每个街道，本质上都是一个开门做生意的“健身房”。健身房的KPI是什么？会员数量、私教课销量、续费率。翻译到地方经济上，就是企业注册数、税收总额、固定资产投资。

以前市场好的时候，大家都是增量竞争，健身房开在家门口，总有想减肥的胖子主动上门。现在呢？胖子就那么多，但健身房越开越多。你不主动去小区门口发传单，不搞点“办年卡送季卡”的骚操作，隔壁那家“肌肉吴彦祖”当教练的店，就把你的客户全抢走了。

所以，上海市长宁区的王部长带着新华街道的一班人马，浩浩荡荡跑到江西，堵在江西省安徽商会的门口，这行为的本质，和健身房销售在地铁口拦住你，热情洋溢地问“游泳健身了解一下吗”，没有任何区别。

这就是地方政府的“内卷”，或者说，是服务意识的觉醒。他们终于明白，营商环境不是写在文件里的口号，而是需要靠一次次握手、一杯杯热茶、一场场推心置腹的座谈会，实打实地拼出来的。

我们来拆解一下这场“局”里的三方博弈，非常有意思。

第一方，长宁区代表团，也就是“卖卡”的销售方。

你看他们来的阵容，区委常委、统战部长王罗清带队，下面跟着街道的书记、副书记，还有商务委、投促办的副主任。这套班子，堪称顶配。部长负责拔高定调，画一个关于未来的大饼；街道书记负责介绍具体产品，也就是新华街道这块地能提供什么户型、什么配套；商务委和投促办就是技术支持，专门解答“这个政策能优惠多少？”“落户流程麻不麻烦？”这类具体问题。

他们的诉求非常明确：把江西的优质徽商企业，忽悠，哦不，是“吸引”到长宁去。他们手里有武器，比如上海的区位优势、长宁的国际化氛围、新华街道的“国宾道”名头，以及一系列实打实的优惠政策。这些就像健身房的宣传单，上面印着“进口器械、恒温泳池、金牌教练”。

但他们也有焦虑。上海的成本高，竞争激烈，凭什么让一个在江西活得好好的企业，背井离乡跑到你这里来？万一来的企业是个“瞎积薄发”的投机分子，骗完政策就跑路，那不是白忙活一场？所以他们需要一个中介来做信用背书。

这就引出了第二方，江西省安徽商会，也就是“中介”和“担保人”。

商会这东西，非常微妙。它既不是官方机构，也不是纯粹的民间组织。它更像一个江湖堂口，会长张传厚就是这个堂口的“坐堂大爷”。他手里攥着一大把在江西发展得不错的徽商资源，这些人有钱、有产业、有扩张的需求。

对于长宁区来说，商会就是个超级“客户筛选器”。能进商会，尤其是能做到常务副会长的，基本都是经过市场检验的“优质客户”，不太可能是骗子。通过商会来对接，效率高，风险低，省去了大海捞针的麻烦。这就像你想找个靠谱对象，与其在社交软件上跟牛鬼蛇神聊天，不如直接去找经验丰富的媒婆。

而对于商会本身，这种活动也是在“刷脸”和“赋能”。你看，我能把上海的领导请过来，给我的会员们“喂到嘴里”送资源、送机会。这不仅体现了商会的能量，也给会员们提供了实实在在的价值。会员们一看，交这点会费值了，以后更得紧跟张会长的步伐。叶文榜秘书长主持会议时那种热情洋溢，背后是对这种价值交换的深刻理解。

最后，是第三方，那些在座的企业家们，也就是真正的“客户”。

他们是来听故事的，也是来评估风险的。上海好不好？当然好。长宁牛不牛？肯定牛。但这些“好”和“牛”，跟我有什么关系？我过去之后，成本会不会翻倍？员工好不好招？当地的各种“庙”好不好拜？

所以你看，座谈会上，张传厚会长先是欢迎，然后不卑不亢地介绍商会和会员企业的情况。潜台词是：“我们不是土包子，我们手里有牌，有实力，我们是来平等合作的，不是来讨饭的。”

而王世玉、孙敬放这些常务副会长们的发言，则更像是试探。他们会结合自己的经验，提出一些具体问题，比如产业协同的可能性、政策落地的细节。这就像一个真正想买健身卡的客户，他不会只听销售吹牛，他会问：“你们这的洗澡水热不热？高峰期跑步机要不要排队？请假能不能停卡？”

这三方，就在一场看似“气氛热烈，宾朋满座”的座谈会上，进行着一场无声的价值博弈和信息交换。

长宁区在秀肌肉，秀服务，试图证明“我的卡，物超所值”。

商会在搭台子，牵红线，试图证明“跟我混，有肉吃”。

企业家在冷眼看，用心算，试图搞清楚“这卡办了，到底是我薅羊毛，还是我被当羊毛薅”。

这个过程，就是中国区域经济竞争最真实的写照。

你以为招商就是请客吃饭，喝几杯茅台，签个字就完事了？

错。

那都是表演给外人看的。

真正的核心在于，一个地方政府，能不能把企业当成“用户”来服务。

过去很多地方政府的姿态是：“我这里有地有政策，你爱来不来”。这叫“产品思维”，我有什么，你就用什么。

现在长宁区这种主动出击的模式，叫“用户思维”。它得先研究“用户”（也就是企业）到底需要什么。是缺资金？还是缺市场？是缺人才？还是缺上下游产业链？然后把自己打包成一个“解决方案”，精准地推销给“用户”。

所以你看，他们不仅自己来，还带着上海本地的企业家代表，比如寅诺实业、晓途网络、数智万联这些公司。这是在干嘛？

这是在展示“生态”。

潜台词是：“老板你看，你过来不是单打独斗，我们这里已经有你的同行和伙伴了，来了就能融入圈子，一起快种快收，搞不好还能产生点化学反应，搞出新名堂。”

这就是商战，只不过战场从写字楼里的会议室，搬到了另一个省的商会里。比的不是谁嗓门大，是谁更懂对方的痛点，谁能给出的确定性更高。

所以，以后再看到类似“某某领导带队赴某地考察招商”的新闻，不要再简单地把它当成一个官样文章。

你要看到背后的急迫感。

你要看到城市之间的殊死搏斗。

你要看到官员们为了GDP和税收，是如何放下身段，从管理者向服务者，甚至向销售员转变的。

这魔幻吗？

这很魔幻。

但这现实吗？

这，就是我们这个时代最真实的商业现实。

至于长宁区最后能不能从江西钓到大鱼，这场座谈会能不能真的转化成几个亿的投资，那又是另一个故事了。商业世界，从来都不是握个手就能一帆风顺的。毕竟，健身卡办了不去的人，也多的是。

但至少，他们出来跑了，出来抢了。

在存量博弈的时代，原地踏步，就是退步。

能放下身段主动出击的，无论最后结果如何，都已经比那些还坐在家里做梦的，领先了一个身位。

就这么个事儿。

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